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青稞酒价格的变化,青稞酒酒厂的建设
编辑:互助七彩青稞酒酿造京都棋牌   发布时间:2019-03-20

青稞酒价格的变化,青稞酒酒厂的建设


一、青稞酒价格,青稞酒厂的基地化建设的原理

1、聚焦:聚焦核心人员、聚焦核心产品、聚焦核心终端

2、分级:分级培训人员、分级运作产品、分级管理终端

3、统一:统一业务人员动作、统一产品形象打造、统一终端形象建设

第一步是将产品进行分级,把产品分为核心产品、重点产品、辅销产品,针对不同级别产品,资源投入方案,合理分配资源。同时进行终端分级公司还要统一制定终端氛围建设


标准及业务人员操作标准,实现终端形象统一、产品形象统一、活动宣传口径统一、品牌


传播主画面统一、业务人员操作动作统一。


二、县级市场基地化建设“1618”工程核心关键点

京都棋牌第一个“1”是指一个县级市场培育100个意见领袖,包含团购品鉴顾问及村级核心推广员;


“6”是指终端2+4氛围建设,每终端店投放2种必选物料:价格签、海报,4种可选物料“8


”是指在县城开发建设80家核心店,其中酒店20-30家,烟酒店50-60家。

三、县级市场基地化建设“1618”工程包含五个工程

1、核心消费者培育工程:通过定向赠酒、专业品鉴、深度客情、利益捆绑等手段,发展一


批核心消费者,促进团购销售同时扩大销售机会。

2、终端氛围建设工程:通过“2+4”终端物料投放,合理的多频次使用宣传物料,进行终


端生动化建设以及广告宣传,使广告宣传更加有效,并能节省物料成本。

3、终端开发筛选工程:在基地化建设之初,首先要进行终端店普查,将所有终端店进行普


查登记,跟进门店具体情况进行分级,然后跟进不同等级的门店,制定相应的导入模式,


进行分级管理。

4、产品分级运作工程:将产品按照核心产品、终端产品、辅销产品进行分级,按照不同类


型的产品在各级别的终端制定相应操作模式,保证合适的终端销售合适的产品。

5、公关营销工程:每月在市场开展一场公关活动,增强产品与消费这的互动,保持产品的


活性,提升市场温度。公关活动可以多样化,例如寻找县城酒王、寻找最美代言人、荐酒


大咖等,或也可以和其他行业联合,例摄影大赛、书画大赛、钓鱼大赛等。

四、县级市场基地化建设“1618”工程资源陪衬体系

团队建设,跟据“1618”工程实际情况,,按照渠道建设流通、餐饮、团购三个团队,还


需要组建突击队、督察组等陪衬部门。同时要对工作人员制定详尽的管理制度,明确工作


职责,保障工作的顺利进行。

物流配送,基地化建设对酒企的意义非常重要,只有把基地市场建设好,才能将产品打造


为当地第一品牌,才能为企业铸建牢固的阵地,为后期的区域扩张构建稳定的保障。


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